SAP Business One 中文版产品发布会－B组专访录音收拾
 
2003年09月24日 15:41 新浪科技  

　　黄骁俭：我们这次在中国发布SAP Business One的产品，重要是因为这个产品是由中国研发中心在原有的产品基础上进行了全面的、本地化开发，这不是一个翻译过程，而是一个本地化开发过程。这个产品重要是针对中国的中小型企业。我不想太多说它的利益，因为前两天我们请中国软件行业协会财务和管理软件分会六个专家给我们这个产品做了一个全面的评测，有一份详细的评测报告。它讲到这个产品是基于SAP多年管理软件的开发经验，针对中国中小型企业的一个企业级利用产品，功效壮大，能够符合中国会计核算系统的请求。第二
个，这个产品简略易用，按照他们的估计实行时间在四周内可以完成。第三个，这个产品集成的拖拉相干技巧，能够使得这个小型产品里面包含了大批有关商务智能以及数据分析的功效，使小型企业的管理上一个台阶。第四个，这个产品有开放的接口，可以和SAP系统，和第三方系统，和微软的办公主动化系统可以进行有效集成。

　　在中国市场销售的策略是以分销进行的。在中国会建立一个两级代理系统，总分销商和二级代理商的系统。代理商有三种，一个是今天颁布的销售和服务的合作伙伴。重要是销售我们的产品，同时向客户供给实行咨询服务。第二个是方案中心。除了供给必须的销售和服务以外，还供给长期的掩护支撑。第三个是独立软件开发商。能够在SAP的产品之上进行它的有关解决方案的增值开发，多一些模块。很多人问到这个产品有没有行业化？目前为止没有行业化。但是可以通过增值软件商的开发增值，使这个产品进入到不同的细分行业中去。

　　通过今天的消息发布会，再一次向大家证明SAP在中国的发展战略是长期的，逐渐渐进式的投入发展策略。我们已经投资了上海和北京的研发中心，是全球研发系统的一个重要组成部分。这个研发中心在将来也会不断地壮大。我们也在不断投资中国本地的教导市场，比如向七所中国著名大学捐赠了SAP产品，明年我们筹备在20所学校建立起这样的培训服务系统。

　　今天很荣幸被中国软件行业协会接纳为会员，这也意味着我们是一个百分之百本土化的企业，已经成为了中国软件行业中间一个非常重要的一部分。我们也盼望我们的工作能够为中国软件事业的发展作出一些贡献。

　　谢谢各位。

　　记者：微软现在跟SAP在中小企业方面是一个合作的态势，但是微软有自己面对中小企业的ERP产品，SAP怎么处理和微软又竞争又合作的关系？

　　黄骁俭：从SAP的角度来讲，我们和微软是一种战略合作伙伴。在具体的一些业务上面，或许有冲突或重复。整体来讲，微软和SAP一直是为全球的信息化市场不断发展做一些贡献。可以让罗伯特讲一些全球的信息。

　　罗伯特：微软从全球的角度来说，我们是和他们进行合作的，他们是我们全球的战略合作伙伴。在开发方面，SAP也用了微软很多工具，用了微软的环境，这是一个框架。反过来，我们和微软之间的交换也非常多，从开发角度看这个市场，这个市场是非常多元化的。这个市场上大家都可以获利、获胜。至于说客户，要害是看有什么样的客户。博得现有的用Windows操作系统的客户相对来说容易一些，但是我们还面临一些应用其他的操作系统和数据库的客户，只有这样我们才干博得更多的市场份额。

　　微软：微软和SAP无论是在全球还是国内合作很多年了，SAP的产品全球超过60%的占领额。双方在市场、研发上都有合作。微软在未来可能会推出一些产品，我们目前在中国还并没有一个很明确的战略架构，或者说怎么进入中国市场，还没有定下来。这样的产品进出中国我们会考虑非常明确，比如说我们跟SAP的战略合作关系，对市场而言，对微软公司本身而言，具有最大的战略意义。我们现在还没有明朗化，市场没有明朗化以前，录音整理，我们看到SAP开发出了一个ERP产品，带到了中小企业市场，以微软的产品，数据库、操作系统方面，在中小企业的发展上面，对双方来说是一个共赢和合作。记者：微软有没有一些优惠的政策，购置SAP Business One以后，可以拿一个比较大的折扣购置Windows2000，2003……

　　微软：我们跟SAP的合作本身，SQL SERVER是和SAP Business One捆绑在一起销售的。

　　记者：在SAP Business One出来以前，SAP已经有一些中小企业的客户，包含一些很小的客户，您怎么评价这样一些客户？