SAP Business One 中文版产品发布会－A组专访录音收拾
 
2003年09月24日 15:42 新浪科技  

　　主持人：现在有请西曼先生一个简短的总结发言。

　　西曼：首先我想说一下，今天在我发言里已经介绍了，在SAP中国发展的过程中，我们在六年前把ERP概念推到中国来。我们中小企业的业务的发展速度快于我们作为直销这方面的业务，这也是一个里程碑式的发展，我知道大家会提出很多的问题，当然我们也有其他一些人会对我们提出一些质疑，说我们没有最终拿出什么成果，但是我想说一下作为SAP公司，
我们是一个德国的工程技巧公司，我们不是一个美国的进行销售、营销的公司，我们致力于开发出真正的产品，今天我在这里向我们作一个发布。

　　主持人：下面是讨论时间，请大家提问题。

　　记者：八万元的价格是有冲击力的，我想问一下这个价格含有哪些东西，后面的服务费会不会很高，中国用户能不能遭遇？

　　西曼：我们说的八万元其中包含了最基础的实行，比如说像培训、或者是掩护，这是第一年的费用都包含了。

　　销售顾问唐小姐：八万元是我们最低一个起价，用户可能最少支付是八万元，就能用我们的SAP Business One，而不是说我们什么样的企业是大还是小都是八万元，记者：在中国有很多大批像金蝶、用友这样的中国厂商，都把眼力投在中小企业市场上面，SAP和中国厂商相比有哪些优势？

　　Hans-Juergen：我想这个问题不仅仅是在中国会提出这样的问题，比如在美国或者在其他一些国家，只要我们进入这些市场我们都会遇到各式各样的竞争对手。作为SAP的产品，我们的功效是非常多的。但是我们想讲一下，，根据业界的分析人员指出，全部软件市场正在进行一个整合的阶段。很多的软件公司他们可能都是最终关门大吉或者怎么样的，比如我们最近听到一个消息，但是对于SAP公司来说，我们是一个非常牢固的公司，我们推出这个产品也是非常非常坚固的。我想这一点因为我们是一个非常牢固的公司，供给一个非常坚固的产品，我们可以确保在技巧产生变更的时候，我们可以保持研发的发展的方向，最终拿出产品的功效能够满足技巧变更的请求，而且有一点，作为我们解决方案，它的升级性是非常强的，那么它可以进行往高层的升级，比如MySAP的升级，在当今世界中，具有这种升级的能力是最重要的因素。作为Business One这款产品，可以由我的同事讲一下。

　　Agassi：首先我对诸位表现感谢，让来答复这样一个问题。我想刚才我这个同事讲技巧方面的情况，作为SAP公司来说，我们刚刚起步的时候是一个规模不大的公司，很久以前开端了开发工作，我们并没有抄袭其他公司的开发方面的想法，比如从DOS开端等等的一些东西。我们首先考虑一下作为这些经理人，他们在工作的时候在管理运行一个公司的时候，他需要采用什么样的工具，这些工具具有什么的功效等等，我们把他们整合在一个大的架构里面来做这个事情，我想举一个例子，比如我们跟一个合作的公司(以色列的一个公司)，他们通过软件物体之间能够在不同对象之间进行一个交互性的对话，这个就是一个比较新的技巧。

　　我们这些产品是非常具有特点的，是别人不具备的，比如说推出这些产品，可以赞助公司的经理人员节俭大批的时间来排除一些他们不想做的事情，在系统中我们还有一个更著名的功效，我们可以有一些选项，可以想一些新的、潜在的用户来销售你的产品。作为我们Business One解决方案，其实它是很简略的，它是有业务相连的利用，而且它应用起来具有一种很强的直接性的懂得，懂得你在全部业务中的需求，以及在工作中运作中的请求。所以说我们感到在SAP来说，我们确实是对这个产品总体ERP方面取得了很大的改良。

　　Hans-Juergen：我想讲一下Business One这个产品，其实这个是我们通过对以色列这家公司，他以前就有这个产品，对他进行收购，具备了这个能力，作为这家公司当时已经有700个用户，我们就是对他进行了一个集成整合，把它放在ERP系统中，所以作为用户来说带来了一个非常好的用户的体验，看上去其实也并不复杂。

　　西曼：我们在与竞争对手相比有一些什么优势，我讲有这么两个重要优势，一个优势就是在技巧上的优势，因为我们这个技巧可以说是业界最先进的，是领先的技巧，在中国当地的这些企业，它的全部程度还不能够在技巧上和我们相提并论达到这样的水准。第二点，同样很重要的一个概念，作为SAP公司来说，我们在全球有两万家客户，在中国有400多家客户，你必需要对全部大的产业有一个很好的懂得，看中国大的产业，像高科技都是由我们来做的，大的重要的钢铁公司也是由我们来做，大的汽车公司，差不多什么大的公司都是我们来做。上海和长春的大众的合资厂也是采用我们的方案，还有亚星奔跑客车制作厂也是应用我们的方案。武汉搞的东风日产的合作，也是应用这个方案。我们对全部产业能够懂得到一个非常细化的水准，比如说在汽车产业，我们非常重要的概念在及时供货上的概念。作为汽车的制作商来说，没有任何仓库，他下一个单子下来之后，马上必须把配套的设备给它进行及时的供货，所以在这个方面看一下当地的竞争对手，如果作为客户，你买谁的方案，你是买没有什么经验的方案，还是买一些具有全部行业全盘经验的方案呢，我想这个当然是很明确的，这也是我们从当地竞争对手能够获得成功的一个非常要害的因素。