SAP Business One中文版产品发布会录音收拾纪要
 
2003年09月24日 15:40 新浪科技  

　　主持人：SAP被列为财富500强身后的管理大师，在都很多赫赫著名的大企业都可以见到SAP的身影，可以说SAP为提升管理、进步经济效益立下汗马功劳，SAP发布将把他们在中国高端市场上取得宏大成功的灯塔打算向更广阔的中小企业领域扩大。SAP为更多的中小企业带逝世界一流的信息化解决方案，在今年5月份的时候，SAP迅速商务解决方案在各行业的资深合作伙伴，通过网络发布了专门针对中型企业的SAP迅速商务解决方案之mySAP All-in-One认证解决方案。今天在这里SAP带给中小企业一个更大的惊喜，就是即将发布的SAP Business
One中文版产品。下面，我介绍一下今天的来宾。(略)。

　　今天来到现场还有SAP的合作伙伴英特尔、微软的朋友，以及清华大学、浙江大学、上海交通大学、西安交通大学、暨南大学，西南财经大学，上海大学的老师和同学们，还有众多的媒体朋友们，再次欢迎你们的光临。朋友们，我们今天的发布会正式开端，我们首先有请SAP大中国区总裁西曼作主题演讲。

　　西曼：各位嘉宾，女士们、先生们，下午好！

　　今天也是教师节，我非常钦佩中国人对尊师重教的态度，老师是一个称呼了，录音整理，何老师、张老师，速录公司，另一方面也非常重要，有老师确定有学习的人，教学和学习是不断进行的过程，可能在中国这个国家已经持续几千年，我们作为公司也学到了很多东西，我们学习了如何做业务，我们也认为从SAP学到很多东西，我们使得中国很多的公司变得更加成功，比如像联想，这些公司在我们的赞助下，使大家的效益进步了，SAP帮他们降低了成本，使他们增长了收入，并且使他们有了更好、更强劲的客户的关系。因此，我们认为我们是他们的老师，但是我们也是他们的学生，我们在这里也学习到SAP的Business One，我们也有很多的工作在中国的本地做。还有一个内容，SAP在过去三十年的发展过程，SAP一直都非常器重一件事情，这个公司的效率使得公司盈利在大部分进步。我们没有做数据库的开发，我们重点是降低成本、进步收入，我们三年以前就是这么做的。在客户服务器也是这么做，今天我们在互联网这也是我们工作的重点，这表明SAP公司能够不断地适应技巧的变更，请大家不要忘记SAP不仅仅是一家软件公司，SAP也能够做业务流程再造，我们把这个公司做得更好，把它写到软件当中去，这样有很多公司从我们这儿买软件，也用到中小企业的业务当中，中小企业可以从我们在中国的现有的400个客户学习并且也可以从全球成千上万客户那里学习，大家知道各个公司十年以前和今天的公司情况完整不一样的，十年以前是没有业务流程的再造的，当时各个公司是孤立的。今天人们非常器重经营、流程和价值链的关系。现在在过去的三年当中，今天大家知道正处于整合期，我们注意到我在这里给你们展现这个趋势，向上走的趋势，这种向上走的趋势就是SAP的情况，SAP过去三年当中不断地增长市场份额。

　　与此同时大家可以看到，我们所有的竞争对手都是往下滑，像SAP这样的公司，我们的对手变得一天比一天弱，大家在可以看到我们在中国的情况，这是2003年6月份最新的数字，这表明SAP在大陆中国的市场份额几乎达到30%，实际上我们的规模比我们五个竞争对手还要大，我们收入更多，我们的中国客户更多。我是从七年以前组建队伍的，我们当时画了这么一个图，这张图我一直没有改过，一直是这样，在这个市场的时候，概念非常简略，首先开一个办事处，然后本地的产品，这是第一阶段。第二阶段找一些灯塔，找一些参考点，使它们取得成功，然后其他的公司就能够来看一看这些公司怎么做的，他们可以从中学习，这样他们会眼见为实。我知道在中国这方面是如此，因此像联想、康佳，浦发行等等这些公司都成了我们的样板客户，大家可以看到这是概念的引证，我刚才提到了联想，他们也是使SAP取得成功，这是一种对概念的证明。在概念验证以后，基础上重要的内容就是利用，就是今天产生的情况。

　　SAP绝对是非常著名的一家公司，在中国之所以著名，其中一个非常重要的原因，灯塔的概念，这是十年以前的事儿，当时我们有第一个系统，我们第一个公司就是跟着那些客户到中国来，他们也盼望在中国用他们的系统，然后我们有一个团队对他们进行支撑。后来96年、98年是第二阶段，我们签下了第一个有远见的公司，这里我想谈一个故事，第一个比较大的消费品公司，当时也搞了一个消息发布会，那是96年的事儿，有人问他为什么投资买ERP，为什么买软件，为什么花那么多钱，当时也非常吃惊，他说我们都有孩子。我们作为父母我们有责任对我们的孩子的未来创造更好的条件，因此孩子们能够得到最好的教导，进最好的学校。他说我的公司像我的孩子一样，我必须为它买最好的软件，我必须为这个公司生一个最好的业务流程再造。我不知道最终是不是得到投资回报，但是我必须这样做，这是我的责任。这位先生通过学SAP，三年以后把这个公司卖掉了，北京速记公司，他成了中国前100位首富之一，他的投资取得了明显的回报。。这就是我们和我们很多的竞争对手之间的差别。现在非常简略、非常快地给大家概述一下今年上半年所取得的成功，我们签了大概60份新的合同，大家可以看到比较大的合同，包含中国电信，我们刚刚签了这个合同，我们跟首钢团体签了一个合同，还有在温州最大的一个公司，我们也进入了服务性的行业。我们也签了四个银行客户，最近签的招商银行，我们还签了中国民生银行。这些都会用我们的核心的系统，在去年我们在今年的头六个月，我们的增长率和去年同期已经增长了50%。那么，我们给SAP Business One到底到来了什么？今天我们在中国发布有三个新的合作伙伴。MySAP All-in-One是中型的产品，我们在去年发布了到目前为止我们一共签了十个合作伙伴，并且也认证了大概十个解决方案，在中型市场，在mySAP All-in-One当中，我们有行业的合作伙伴，还有分行业的解决方案。