县域经济是国民经济的基础单元，而农业是县域社会、经济发展的基础。但是县域农业的发展面临着诸多问题，尤其是渠道物流之殇，始终是悬在中国农业头顶上的达摩克利斯之剑……11月21日至22日，由天津市国民政府、天津市静海县国民政府主办，艾格农业 • 国际农商俱乐部承办的2014第二届中国新农业产业年会暨全国农业经济高峰论坛，在天津市静海县揭幕。光华博思特品牌机构董事长韩志辉在主题为《互联网时代的农业发展趋势》的圆桌论坛上做了发言。他认为，用互联网思维做电商首先要有价值思维，找到商品奇特的品牌价值。以下为文字实录。

韩志辉：互联网思维做电商首先要找到商品的奇特价值。（记者 裴清波 摄）

韩志辉：

现在很多人都说要不要做电商，事实是很多做电商的企业或者老板，大部分是亏损的，为什么说电商是趋势，做电商还不挣钱，录音整理，知道什么原因呢？是因为这些企业没有用互联网的思维做电商，电商是电子商务，通过电子的手段完成商务这就是电商，而互联网思维是思考问题的模式，之所以做电商不挣钱，原因很简略，你没有用互联网的思维做电商。什么叫互联网思维，首先讲互联网的特点是什么，互联网的第一个特点是任何一个小企业，只要你一上网，再小的企业，消费者把你放在全国比，甚至是全球比，你不上网在现在的互联网时代，消费者把你放在全球比，在这种情况下，你是一个小企业，就涌现了严重的问题，什么问题呢？

如果你的产品没有任何的价值点，没有任何的特点，消费者一比，创造你的产品和别人是一样的，既然是一样的，消费者买谁的？买便宜的，所以到最后的时候你在网上卖不动。

第二个原因是很多人考虑我先用低价格参与运动，我有了口北以后有流量。每一个人刚上网，我想卖土鸡蛋或者是山鸡蛋，我价格低一点做一个好产品，先赔后赚，只要淘宝有运动我就干，赔了一年你想挣钱，你创造另外有30%的人的想法和你一样，因为你还是用传统思路做电商，互联网思维是什么呢？消费者必定买便宜的，而且他不知道谁好的情况下，谁点赞的多，谁的评价多，他买谁的。如果是的话，那么你做就是失败的。

如果真正用互联网思维做电商，第一个思考必定要想措施做一件事，进步产品奇特的价值，我做出产品奇特的价值来，让你感受到价值，这个价值是不可代替的。你的不可代替性，如果我买一个产品就冲着低价去买，你涨价他照买，这就是做电商的第一个要害点，就是价值思维，必定有一个奇特的价值思维。如果没有价值思维，你到网上逝世拼，速录公司，逝世拼的成果是你拼逝世了。

用互联网思维做电商的第一个思维是价值思维，找到商品奇特的品牌价值，让别人牢牢的记住，然后冲着你的价值去消费。第二个思维是在电商的世界里面，大小企业都有全球竞争。第二个是客户凭什么关注你，大家想到一个问题，在互联网时代里面，人们对信息的索取是什么，过去看电视他加广告你得看，现在人获取信息有一个特点叫选择性获取。你做了那么多广告，他是不看的，他看什么，需要什么信息他去搜，这是选择性获取，和选择性获取相干的另外一种思维是娱乐性关注，你做广告他是不看的，如果有一个非常好玩的事件他就看了。做电商要想做的好是消费者心态的思维，你要引起他的关注，选择性获取和娱乐性关注，你要通过事件营销的方法让别人关注到你，这样你就有机会了，只有有关注你才有价值，过去有一句话叫做货比三家，现在有了互联网以后叫做货比三百家。

有了互联网以后是不是信息越来越对称了，有了互联网获取信息是非常容易的，北京速记，但是获取本相是越来越难的。因为本相往往被大批的信息所笼罩，所以一个企业和产品要想创造附加值的话，有一种核心的思维叫信息不对称。所谓信息不对称是指什么意思呢？尽管互联网可以让你获得大批的信息，大家也知道互联网中大部分信息都是企业有意发布的，如果没有利益谁去发布这些东西，既然信息都是制作出来的，对不起，本相永远是相对照较难的。所以你想做电商的话必定要有附加值思维，附加值起源于本质的信息不对称，可以懂得为信息表面对称了，本相是不对称的。所以我们看到同样的猪肉你可能买的就是这个牌子的，打上你的牌子就值钱了，这实际上就是信息不对称。在信息无穷泛滥的阶段，信息实际上是不对称的，这就是我们说获得信息越来越容易，获得本相越来越难。所以说你买格力空调，你认为科技含量很高，大家说格力控制核心科技，实际上我告诉大家，我二十年前卖过空调，现在的空调85%的定速空协调二十年以前一模一样，这就叫信息。