在4月13日举办的世界电商大会上，商派联合开创人兼有量负责人裴大鹏发表了题为“移动互联网时代下的分销新模式”的主题演讲。他在演讲中指出，有淘宝经验的思维会停在流量上，而做微商对流量的概念并不十分敏感。“他说我做销售是自己的事情，因为我的朋友圈，我的微信群，我的社交网络，就是我既有的社交群，不会想着找别人要客户要流量。”

在具体的微商操作层面，裴大鹏表现，通过数据调查和分析显示，在微信朋友圈发图片及个性化文字，转化效率要比单纯转发一个链接高187%。

以下内容来自现场速记稿，或存纰漏：

裴大鹏：义乌的朋友们，大家下午好。先讲一个小段子，大家确定都困了累了。本来我今天的演讲可能会在有赞的白鸦之后，我说这样好像很容易混杂，首先两个都会飞，一个是白鸦，一个是大鹏。但是还好，白鸦比我略胖一点，所以没有我飞得高。另外一个叫有赞一个叫有量，白鸦好像不在现场，我中午吃饭还在跟他讲，其实以前有赞叫（伯来通），在他该名之前我们有量公司就成立了。

什么是有量？有量，有流量有销量，有赞虽好，有量才是王道，要害是要有量，有赞怎么行呢？我每次调侃白鸦他都不在，盼望大家转告他一声。

我今天要分享的主题，移动互联网时代下的分销新模式。熟悉我的人可能会感到很奇怪，因为过去我重要都是代表商派来参加演讲。我要说一下商派跟有量的关系，有量跟商派做的事情不一样，商派重要是做电商系统电商软件，重要是技巧服务。有量重要是供给垂直于客户利用处景的商业平台，重要是帮我们的客户供给营销服务，商派供给技巧服务。

讲这个之前，我们先看一组数据。最重要的看第一条，2014年被很多人称之为微商元年，交易额突破了1500亿，这个数字淘宝用了八年的时间。很多人，包含我，看了这个数据是很吃惊的。但是我认为这个数据其实是稍微有一点点水分，但是慷慨向确定没有问题，大数据、基础面确定是没错。我在这里做一个小小的调查，你周围的朋友有没有做微商的？有的话请举手？基础上都有。以前我们调侃，如果你的朋友圈没有微商，那么你的朋友圈是残缺不全的，你的人生也是不完善的。因为现在微商太多了，我们通常在讲，什么是微商？有很多人说，在朋友圈卖货的就是微商。这是一个比较好的定义，但是这个定义比较狭窄，我认为比较好的定义是，微商是指那种基于移动互联网的，并且充分利用了社交关系链的商业行动，都可以称之为微商。微商既是指这个群体，又是一个动词，还是一种商业行动。微商分哪几种类型？一种是属于职业微商，非常职业的微商，除了做微商没有别的工作。另外一种属于业余的微商，可能平时有本职工作，重要利用自己的碎片化时间、休息时间来做一点小生意。还有一种是介于二者之间，这种微商可以说是企业微商，就像苏宁以前，前一阵子做了一件事情，它号召它的几万名员工都成为它自己企业的微商，开微店。只要用它员工帐号登录到他们的微商系统，就可以把苏宁的这些商品都上架，然后可以自己销售，给这些员工以额外的勉励和佣金，这是一种比较特别的微商。

正是因为有这么多不同类型的微商，我们就会在我们的朋友圈里经常看到这些数据、帖子，或者是发的这些图片。这就是涌现在我们每个人朋友圈的微销售。你可能不知不觉就会创造，你周围经常能看到这种帖子。

那么我们看到这种比较专业的微商，它一天都是怎么在发的？很有意思，他们发得很有规律，我们对专业的微商做了研究，我们创造他们早上通常发心灵鸡汤，发一些情绪上的交换，让你感到很振奋，很正能量。然后有的时候会发自己的一些产品的照片，发一些自己的爆款，秀一些东西。在下午的时候可能会发自己的货，或者是一车一车的货拉来，拉到办公室，或者说谁谁谁又给我打款了，我又要发货了。或者是说，我的好朋友给我写了一摞的快递单，在秀这些东西。然后晚上在秀自己的生活方法，北京速记，显得自己逼格很高的一些照片。一个微商会这样去发。

他们这样发其实都是有讲究的，都是受过专业训练的。在不同的时间发都是吸引不同的人的注意力。然后让你对他产生信任，让你感到他的产品很棒，有那么多人在买，你可能就会想我怎么样再从他那边去订货。

我们在过去服务微商的过程中创造一个很有意思的特点，商派服务电商客户，我们创造电商客户找到我们，他会怎么说？有电商经验有淘宝经验的人上来会说，你怎么给我流量？他们的思维永远是停在流量思维。做微商这帮人是没有流量的概念，他说我做销售是自己的事情，为什么？因为我的朋友圈，我加的微信群，或者我的这个社交网络，就是我既有的社交群，不会想着找别人要客户要流量。