商解鬼谷韬略之一：捭阖之道的社交利用

　　（一道学苑国学课程《捭阖之道的社交利用》，根据录音收拾）

　　   主讲老师：浙江企业文化网CEO、《文化与品牌导刊》主编  吕建军

运动主持：丹东市一道文化传媒有限公司总经理  毕修

特邀嘉宾：江西省龙虎山道教养生研究会首席顾问、《凤凰生活周刊》国学顾问  李云山

会务总监：瑞安市三和机电科研有限公司总经理  姚圣罡

 主办单位：丹东市一道文化传媒有限公司一道学苑

孙子兵法和鬼谷子学术交换群专题部

运动时间：2016年7月28日晚上8点

 与会人员：近200人

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　　各位老师，朋友们：

　　大家晚上好！

　　很高兴能在这里参加这样的专题互动！短短的几天，这个平台在毕修老师、李云山老师这些朋友的大力推动下办得有声有色，特别是毕修老师还成立了丹东市一道文化传媒有限公司……这些都非常值得我们庆祝！

　　我作为这个平台的总顾问，在这里，我向关心、关注和支撑我们这个平台的老师们和朋友们表现感谢！向毕修老师、李云山老师这些团队朋友表现谦意！自从毕修、李云山二位老师把这个文化创意付之举动以来，其实我基础没有做，顾而不问，很惭愧！

　　今天晚上，我讲的主题是《捭阖之道的社交利用》，时间大概在45分钟的样子。鬼谷子这些理论最大的特点就是实用性很强，日常生活、商业谈判、职场博弈等等所有身边的现象都可以在鬼谷子中找到理论的支点。所以，我特别愿意从社交的角度、从说和做的角度去考核捭阖之道。

　　下面我谈谈对捭阖篇的一些见解：

怎样懂得“捭阖者，天地之道”？用捭阖之道解决问题，重视的是符合客观规律。这个客观规律是天道地德，天道是自然规律，地德是民心民意，具体讲这个地德应当是人的本性和社会性的反响，而民心民意在具体环境中，他也有不同的指向。比如说：相对于一个国家，国民的想法是民心民意；相对于一个处所政府，处所国民的想法是民心民意；相对于一个政府部门，录音整理，部门公务员的想法是民心民意；相对于一个企业，员工的想法就是民心民意。所以，地德请求我们做事情要逢迎具体环境中大多数人的想法、要取得舆论的支撑。顺应自然规律、驾驭人心舆论是捭阖者的天地之道。记得我有个朋友说过这样一句话：想要成绩大事的人，必定要精读《鬼谷子》和《孙子兵法》这两本书，不明确鬼谷子和孙子兵法要义的人，谈不上做什么大事。现在想想，话虽然有些偏颇，但我也确实有同感！为什么呢？因为捭阖者行的是天地之道，想要成绩大事的人应当有些道行，而且应当是大道！大家说是不是？

　　怎样懂得“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物”？大家知道，世间万事万物总起来说有四种现象，那就是阴、阳、开、合。深谙捭阖之道的人，总是人为地利用已经存在的现象或者是去制作一些底本没有的现象，化阴为阳、变阳为阴、化开为合、变合为开，促使万事万物朝着有利于自己的方向发展，也就是鬼谷子所讲的“以化万物”。不知道，大家有没有创造，这个变动阴阳、四时开闭其实就是我们今天讲的策划，策划大师非常擅长变动阴阳、以化万物，大家认同我这个观点吗？这个观点等会我们进入互动环节时可以讨论一下的。

　　怎样懂得“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也”？我的懂得是应用捭术的人，打开心门、放开步伐，勇敢地去说去做，把自己的言行显示出来，放在阳光下面；应用阖术的人，关闭心门、止步张望、隐忍待机，暗藏自己的言行，把自己的言行放在昏暗的不易被人看到的处所；大势于自己有利，就应用捭术，推动万事万物朝着预期方向发展；大势于自己不利，就应用阖术，韬光养晦，隐忍待机而动。捭与阖，要么拨动游说，要么闭藏观变，既没有永远的拨动游说，也没有永远的闭藏观变，阴阳开合是互相转化、互相增进、相辅相成的，捭中有阖，阖中有捭；相对于捭方，速录公司，另一方为阖方，相对于阖方，对方就是捭方；捭阖者，既可以把持自己的捭阖，也可以通过交替应用拨动游说或者闭藏观变来挑动对方的捭与阖，使对方朝着有利于自己的方向发展。