2016年4月22日，第二届中国SaaS产业峰会在北京召开。峰会现场，来自于全国千余家SaaS行业各类企业1200人共聚一堂，分享了企业级用户、产业界的干货趋势话题。专注的眼神、重磅的调研报告、务实的分析内容，成为这届峰会的亮点所在。

　　在现场，来自于移动信息化研究中心的分析师江涛发布了《2016年中国云盘算产业趋势分析报告》。以下是速记实录：

　　我们刚刚懂得了一下云盘算中国目前的策略的整体发展情况，我们看一看毕竟市场云盘算的打算如何，我们定义为目前的云盘算市场是个诱人的打算。超过50%的企业用户目前已经把云盘算纳入到未来的工作打算，这是很有市场潜力的潜增量市场。同时我们也看到了接近25%的用户已经在路上，换句话说我们可以进一步看这个数据有这样的一群老炮儿他们对云盘算已经有了积累，已经认识到云盘算的价值。

　　他们在这些时间当中做了什么，在这里我们只需要说一点，不管我们的企业用户是基于开放式的公有云是封闭式的私有云，甚至是排他的公有云，在有一点是我们的企业用户所寻求的，我们企业用户不盼望背负运维这个过程。

　　我们在企业用户市场对于云盘算的期望，那么毕竟是什么样的原因驱动他们做这样的一件事或者是他们的目标。我们提取出了三个要害点。第一是技巧保持领先，构建行业优势，第二断定云盘算战略，断定云盘算业务的发展。

　　云盘算的价值对于目前的企业用户来讲，他们使有盼望的，是很高效的推动他们的业务转型去驱动他们的业务，以云盘算这样一个高新技巧为基础。

　　同样我们一样的逻辑来看一下，不同的实践经验的企业用户，他们对于这个东西的诉求是什么样的。我们的观点还是这样的，虽然大家积累不一样，诉求是一样的，那是什么，一个要害就是率先导入云盘算业务。

　　对于云盘算纳入方案的，同样也有人说我们暂时延期考虑这个事情，那毕竟什么原因呢，我们看一下，我们这里提出了三个要害点，不懂得不合适，不需要，它背后暗藏的是什么呢，我们和企业的……

　　只是因为我们现在企业用户还没有想明确毕竟云盘算如何去赞助他们推动业务，如何去赞助他们减员增效。所以说我们在这里可以看到，企业用户对云盘算的暂时懂得不够充分，成为当前的一个要害的障碍所在。同时我们可以看到的是，对于CRO来说，我们也提一提CRO他们也面临一些压力，我们罗列了一些比较高大上的名词，坦率的讲如果绝大部分人不借助百度和谷歌的话我们不知道暗藏的技巧概念是什么，实际上这些东西对于CRO来说真的是一个恶梦。他很难解释明确这些技巧的导入，如何去帮他驱动业务，如何带来企业的价值所在。这是我们CRO面临的一个压力，北京速记公司，不好用不代表不能用。

　　我们的价值在哪，这就是我们的CRO所考虑的事情，我们这次调研当中，坦率说也有一小部分已经在实践中的企业用户掉队了，毕竟是什么原因导致他们掉队呢，我们这里可以看到定价不合适和成本。其实要害来说还是价值因素，也就是说我们的价格和价值是不匹配，引申来看还有一个价值模式。我们厂商的定价，往往是参照了海外或者说美国的定价的方法和机制。但是这样的定价机制和方法是不是符合传统市场呢，这需要打一个大大的问号。中途有一些掉队的企业用户，首先吐槽的在哪，服务模式和定价不合理，这是企业用户比较集中的吐槽点。

　　既然有了打算，那能不能赞助这个打算落地，重点在哪，重点在有没有钱去解决这个事情。很明显我们可以看到我们在绝大部分，已经在路上的云盘算企业用户，对于这个越来的预算是保持一个水准，甚至来说是有追加的。这一步可以看到，尤其是我们想说的是在超过五年时间的企业用户，他们对于云盘算的预算是加大力度的，因此来说我们通过未来的导入打算和投资预算来说，我们认为未来在云盘算市场还是有很大的机会可寻的，我们具体看一下。

　　既然有了打算有了钱，那么OK，我们的钱砸在哪里，我们看一下。未来的预算的方向有三大块：一个是关于升级的投入，一个是关于安全的投入，最后一个是关于服务的投入。关于服务怎么去懂得，对于未来能不能让企业用户在打算的基础上，让他们砸钱杂的不手软，就是要解决服务的问题。服务的概念其实不复杂，对于企业来说就是真正的去如何帮他们把云盘算用好。具体包含什么呢，比如说业务架构供给一些服务咨询，服务策略供给服务咨询，更重要的是赞助企业推动和改革。这是我们企业用户需要的服务内涵。