代客泊车看似一门小生意，实际上却是投资人非常看好的一个领域。随着城镇化过程加快，停车难现象越来越严重，解决停车难题成了创业者进入这一领域的重要原因。代泊车重要有两种方法，信息平台方法和人力代客泊车方法，e代泊选择的是后者解决这块市场的痛点。本文e代泊联合开创人刘丹从代客泊车的迅速、方便和安全三个角度来谈如何改革停车难题。

e代泊在医院、机场等驻点派专职司机负责代泊业务。并通过APP、微信、400电话，进行服务预约。今年4月份，e代泊战略投资方-中国平安帮e代泊落实一份代泊险：从代泊员拿到钥匙开端一直到代泊结束，全部代泊期间涌现的任何车损、人损甚至被盗被抢，均由代泊险赔付。

关于盈利模式，e代泊与企业达成合作供给企业版代客泊车，这将是一个重要盈利点。未来用户也可以在餐饮、夜店甚至公园、旅游景点等停车痛点区域，通过全方位、立体式、全天候的场景布局，预约服务。

以下为现场速记收拾：

刘丹：

大家好，我是e代泊的刘丹，北京速记公司，非常感谢品途网的邀请让我们有机会在这做分享。

刚才听了刘总（品途网ceo刘宛岚）的总结，感到很到位，但略感遗憾，提到我们略少，阐明我们还有很大的发展空间。（笑）

先说我们是干什么的？

e代泊主营代客泊车业务，用代客泊车的方法解决你的停车难问题。

我们在去年四月份成立，我是负责公司技巧和产品的，我们开创人兼CEO在汽车后市场有十七八年的经历。本来e代泊是在我们做停车场广告公司“泊客传媒”做的，后来独立运营。

目前我们已经发展全国八个城市：北京、上海、广州、深圳、南京、成都、天津、杭州。重要笼罩两大场景，第一大场景是机场和高铁场景，针对自驾出行去机场高铁的人员供给泊车需求；另外一种场景是城区场景，目前主做三甲医院，针对医院停车难的人员供给泊车需求，这是e代泊第一个切入的场景。

下面从如何看停车难、有什么解决方案以及如何玩转车生活来讲述今天我的演讲主题。

我们为什么要绕过停车场做停车？

在我们日常生活中经常看到车被交警抄牌、贴罚单等。曾经有位女车主自己随身带一个塑料薄膜，需要用时就铺开，无需用时再收起来。这是一个非常有创意的解决方案。是否还有另外一种解决停车难的方法？比如试试e代泊？

用移动互联网的方法解决停车难，目前市面上大概有两个方向：   

第一：信息平台方法。打开APP会告诉你周边有多少停车场、多少个空位。做得深入一点的公司，会直接做移动支付。作为一个开车者，当找不到车位的时候，自然想到谁能告诉我停车场信息，很自然的思路，似乎已经命中靶心了，但我们认为有一点偏。

第二：以我们为代表的代客泊车方法。车主无需考虑周边有多少停车场多少车位，停车找我就好，我帮你解决停在哪、如何收费。不仅命中靶心，而且打得更加透彻。

第一个方向我们最早做过，当我们信心满满和停车场谈时，却创造：人流比较密集的商业停车场并没有动力跟你谈波峰波谷，特别繁忙的时候，甚至不盼望车进来。而且还有一个非常重要的细节：停车场利益相干方是相当复杂的-所有方、物业方、停车场管理公司甚至还要加上设备方，至少需要搞定三家、三个方向、三类人，这个进度非常缓慢。

回来之后我们把自己关在办公室里面问自己几个问题：车主真正的停车需求是什么？告诉你有多少停车场、多少车位能本质上解决问题吗？答案是NO。车主真正的需求就是不管谁只要能把我车停好就行。第二个方向-代客泊车由此而生。

车主停车最重视什么？

第一个是迅速。开到一处所，你告诉我等半个小时，没有人有兴趣。如果要在停车前面加形容词，第一个是迅速，必定要很快。

第二个是方便。我要很方便解决停车，给我供给停车服务的人或公司方便触及。

第三个是安全。是不是有资质的停车场、有灭火器的、有摄像头…万一车在停车场出问题：人伤、车辆被偷被抢，是否能解决，这是他考虑的最后的一个。

如果把这三个形容词都满足，我们认为停车难的问题就已很好的被解决掉。那么代客泊车能解决吗？

【迅速】e代泊设有专门代泊点：医院、机场等，有专职驻点地代泊司机。接下来还会布更多代泊点。

【方便】e代泊供给三个方法代泊：APP、微信、400电话，如果你有时间，上APP预约能有更好的应用体验。如果你没时间，我们供给微佩服务号在线下单，如果车主爱好打电话，我们供给400电话，这三种方法让用户随时随地触及到我。