主持人：尊重的厦门市领导，来自联想控股和弘毅投资的贵宾，远道而来的代理商供给商朋友，各位媒体、联想同事大家下午好！欢迎大家光临“赢的力量”新联想移动启航庆典。首先请容许我介绍到场的嘉宾，他们是厦门市副市长叶重耕先生，联想控股总裁柳传志先生，联想控股副总裁、弘毅投资总裁、联想移动董事局主席赵令欢先生，联想控股助理总裁宁旻先生，联想团体副总裁、中国平台总经理在朱建华先生。 　　还要为大家介绍：国美电器副总裁孙一丁先生，苏宁通信事业部总经理陈华兵先生，迪信通副总裁胡平先生，以及来自全国各地的核心代表商伙伴。 　　我要为大家介绍：展讯通信副总裁秦岭先生，上海三星半导体法人长I.S.Park先生，MTK全球销售总监谢博文先生以及日立等20位嘉宾代表。 　　还有各位记者朋友们，让我们以最热烈的掌声欢迎各位的光临。 　　我是联想移动的王彦，很高兴有机会和大家一起分享这样激动人心的时候。2008年对于中国有着非常寻常的意义，我们即将迎来奥运盛世，而08年对联想移动同样是非同寻常。让我们有请联想移动总裁兼CEO吕岩为我们做主题报告，让我们一起分享联想移动“赢的战略”，有请吕岩。 　　吕岩：尊重的柳总，尊重的叶重耕副市长，厦门市的各位领导，各位合作伙伴，媒体朋友们：大家下午好！非常感谢大家能够来到厦门，共同见证新联想移动的启航。今天是联想手机第7个年头的开端。回望过去6年，联想移动从萌芽到壮大，从一个市场份额不足0.1%的手机新军成长为国产手机第一品牌，我想，不仅是我，很多人都会深有感想。 　　联想手机的成长和发展离不开一个良好的环境和土壤，在此，我要衷心感谢厦门市政府对于联想移动的支撑，感谢各位合作伙伴、媒体朋友对于我们的认同和赞助。同时更要感谢联想移动的全部员工，是大家的超常付出和不懈拼搏才成绩了联想手机的今天。 　　今天也是一个新时代的开端。从今天开端，联想移动将作为一家独立运营的手机企业，吸收市场的考验。新联想移动将拥有更加独立的组织架构、更高效的决策机制、更机动的市场策略、更广阔的资源平台。我们信任联想移动在这样的发展机制下，将会更好的应对市场竞争。今天我的报告将会从市场展望、新联想移动的目标和策略以及我们的优势等方面来论述，我们如何在竞争白热化的手机行业里真正打造“赢的力量”。 　　首先来看市场。我们生活在一个通信行业发展的巅峰时代。而中国手机市场更是一个潜力无穷、空间广阔的竞技场。2008年，全球手机销售量预计将达12亿部，增长率达10%，而中国作为全球最大的手机市场，未来3年复合增长率将达到17%，2倍于GDP的增长。 　　同时，随着产品形态进一步多样化，多媒体功效、互联网功效、地位服务、移动支付等新热门利用的不断涌现，内容和增值服务不断升级，手机产品浮现出无穷多的创意空间。手机与人的关系也进一步从“工具”向“伴侣”演进。 　　另一方面，中国3G迎来试商用，手机电视等新需求凸显，这些对于拥有自主研发积累、重点关注中国市场并具有品牌影响力的国产手机厂商而言，无疑是全新的发展机会。 　　从手机行业竞争环境来看，目前，中国市场已经达到了40%左右的市场渗透率和70%左右的换机率，我们断定中国手机市场正逐步从成长期走向成熟期。成熟期的一个重要标记就是，对企业综合竞争能力提出了更高的请求：品牌竞争力、运营效率、技巧创新将成为竞争的要害。 　　基于对于市场的断定和分析，我们制定了未来3年联想移动的发展目标。我们的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。这不仅需要联想移动能够牢固前6年所形成的竞争优势和市场地位，更需要我们有实力在瞬息万变的市场中不断提升，与国际一线品牌齐头并进。为实现这一目标，我们制定了未来的发展策略， “客户、创新、效率”是策略的3个要害词。 　　第一：客户，是指我们要通过细分客户，更好地为消费者、渠道客户供给定制化的产品或服务，升级客户体验。这里的“客户”包含两个层面，一方面是指手机产品的终端用户；另一方面指我们的渠道合作伙伴。 　　对于终端用户，联想手机细分并聚焦3大核心目标群：经济型、时尚娱乐型和商务科技型。联想手机缭绕他们的需求，进一步施展一直以来我们在用户研究上的积累和优势，为他们供给按需定制的手机产品。未来，大家会看到联想移动不一样的产品组合，我们会针对不同人群，将他们所需要的功效做到极致。 　　同时，在差别化的基础上，我们更强调供给给用户统一的高品德的产品体验。为了保障消费者的利益，在手机器件、材料的选择上联想移动一直以高标准来衡量，对于手机辐射、通话信号、耐用性、多媒体利用表现等消费者最关心的问题上，我们有专门的实验室和测试来保证。差别化、高品德的产品将是联想手机品牌竞争力的重要支撑。在稍后的短片中，大家将能够看到联想手机如何实现这样的承诺。 　　对于渠道合作伙伴，我们将通过销售通路的细分，差别化的营销模式来实现合作共赢。我们都知道，手机的市场容量大，通路结构复杂，不同的渠道客户有不同的赢利模式和经营方法。 　　基于此，在未来三年我们将把渠道客户划分为三类，北京速记公司，分辨是开放市场客户、定制市场客户和海外市场客户，其中定制客户包含运营商，也包含大型的渠道分销商和大型的零售商。针对这三类客户，我们将分辨建立产品营销模式、客户营销模式和客户经理负责的业务模式。相应的，产品营销、销售和海外业务部门将成为营销模式的龙头，更好的实现模式的驱动和客户价值的实现。而后端的产品研发、供给链，以及职能部门，都将进行平台化改革，高效的满足三种客户模式的不同需求，同时通过内部优化和前后端配合，实现最大化的协同。 　　第二：创新。创新是联想手机一贯的保持，也将是联想手机未来竞争的要害。我们将创新分为两个部分：其一是技巧创新，其二是设计创新。在技巧创新层面上，联想移动拥有快速的整合业内新技巧的能力。在前沿的传感器利用、3D音效研究、电子纸的利用、杜比技巧等利用，联想手机都已有经验积累，并在不断深化和提升。而在3G、手机电视等新领域联想移动也已经抢得了杆位。联想移动是TD-SCDMA联盟发起厂商之一，同时是TD联盟终端组组长。对于TD，我们早在2003年便开端布局，目前第一款3G产品TD800已经在中国移动的营业厅正式对外销售。另一款直板设计的TD900也将在不久后上市。笼罩高、中、低端市场的3G产品系列将在2008年得到不断完善。在推动3G同时，对于3.5G和4G上的研发，也已经布局。 　　在手机电视方面，在2006年9月，联想移动便已推出国内第一台电视手机ET980T，现在更拥有了推出成系列电视手机产品的能力。稍后我们的产品工程师将为大家演示支撑CMMB的电视手机新品。同时，为了更好的把握技巧演进的潮流，联想移动还将联合产业链资源，包含运营商、内容供给商等，合作开发，推动新平台、新利用的发展。 　　另一方面，随着手机产品对于时尚外观、应用体验的请求提升，设计创新扮演了越来越重要的角色。我很自负的说，联想移动拥有国内厂商中最优良的设计师团队。他们既有在国际级企业中设计的经验，同时对本土市场也有着深入的懂得。在设计创新上，联想移动特别重视在色彩、材质上的研究，建立了专门的色彩实验室和色彩工程师团队。前期的明星产品i807、S9正是在这一方面的摸索和尝试；在交互设计上，为提升用户易用性和应用体验，我们的交互设计师会整合包含软件、硬件、结构、材质、配件等多种元素，从人体工程学、人机交互深度研究、视觉体验等各方面来为用户供给最佳的应用体验。 　　第三：效率。对于已经步入成熟期的手机工业，我们把“不断提升运营效率”作为一个重要的竞争战略，我们认为联想团队在过去的产业竞争中，无论是在PC领域，还是在移动通信领域，都积累起了丰富的运营管理经验。我们盼望能通过进一步把握行业特点，优化已有的运营模式，充分施展我们多年来在IT产业积累的运营效率方面的竞争优势。为此，我们将建立全价值链协同的运营管理系统，并密切协同我们高低游的合作伙伴，以便能做到以最低的成本、最快的速度，来满足市场需求；通过拧麻花的方法，建立起高效协同的运营管理系统，以便系统地为消费者和客户供给高品德、时尚、易用的移动终端产品和贴心的服务；也就是通过系统的努力，获取持续的竞争优势。 　　以上就是新联想移动的发展目标和要害策略。我们看到，中国手机用户数已经累计突破了5亿，而未来几年还将以每年2亿左右市场容量增长。作为这样一个高渗透率，发展迅速的消费品领域，它对于中国经济的重要性是不言而喻的。而在这样一个重要的领域，需要有中国自己的品牌，新联想移动盼望能够成为与国际一线品牌同场竞技的中国力量，实现“赢”的目标！ 　　而所谓“赢”更需要行业的“共赢”，这是联想移动一直秉承的理念。所以，在此，我衷心发出邀请，期望各位能够与我们携手同行，在这个充满着豪情、机会、理想的手机市场大潮中，共铸每一步成长，共创每一分收获，以赢的信心、赢的实力，创造共赢的美好未来！ 　　让我们在这个万象更新的季节，共同启航，携手打造中国手机行业中赢的力量！谢谢大家！ 　　我也非常高兴借此次机会来介绍我们新联想的管理团队。有请他们上台。 　　? 常务副总裁 蓝烨 负责销售与客服 　　? 首席技巧官（CTO）、副总裁 李慧镝 负责创新中心与孵化器 　　? 副总裁 梁军 负责研发与质量 　　? 上海平台副总裁、产品开发部总经理 杨万丽 　　? 副总裁 宋红 负责供给链 　　? 副总裁、采购与PE部总经理 王大勇 　　? 厦门平台副总裁、制作部总经理 曾国章 　　? 首席财务官（CFO） 郭向兵 　　? 副总裁 潘欣 负责战略运营 　　他们每个人都有一句话奉献给大家： 　　大家好，我是蓝烨。在这里要跟大家说的是：我们将以真诚而务实的合作博得伙伴的信任，以全面的通路博得市场地位，必定赢在2008。 　　大家好，我是李慧镝。我们要博得创新的力量，开辟无穷的市场。 　　大家好，我是梁军。研发团队我们要博得科技的力量，控制产品未来的方向。 　　大家好，我是杨万丽。博得突破，博得飞跃，这是产品不断提升的力量。 　　大家好，我是宋红。我代表我们新联想移动的团队表现我们要打造高效的供给链，创造新模式，这是我们的寻求，也是新联想博得市场的重要保障。 　　大家好，我是王大勇。我有12字奉献给大家，那就是：赢在效率，赢在成本，赢在管理。 　　大家好，我是曾国章。我们要打造开放、健康的平台，赢在风险。 　　大家好，我是郭向兵。我们要通过深入分析，精致的管理博得效率，博得财富。 　　大家好，我是潘欣。我们盼望高瞻远瞩的战略能够赢在履行的力量。 　　吕岩：还有一句话，也是我们台湾同胞常说的一句话，就是“敢拼才会赢”。 　　新联想移动启航，让我们开启赢的力量。 　　谢谢大家！ 　　主持人：赢的团队才干收获赢的力量。作为一个手机企业来说，联想移动一直致力于打造高品德的产品，这是联想手机多年来保持的竞争基础。接下来让我们通过一个短片来共同解读联想手机的品德力量。（播放短片） 　　即将到来的北京奥运是举世注视标盛典，这其中最大的明星就将是联想系列CMMB手机，它将可以让更多的消费者在家里、在路上在任何有信号的处所更方便应用、观看精彩奥运赛事。接下来我将请上CMMB手机的产品经理，就在这里让我们共同提前领略CMMB产品。 　　产品经理：各位嘉宾大家好，下面我用3分钟时间给大家介绍一下全球第一款CMMB电脑手机。大家知道CMMB是中国移动多媒体广播的简称，是国家政府、广电总局主导手机电视的标准，这个手机标准无论在基础、速度产业化等各个方面都走在手机电视标准的最前面，那联想是CMMB手机核心小组的成员，也是开创成员，我们的CMMB电脑手机有几个个特点：第一个特点是一个便携式的电视机，大家可以收看电视节目及可以收听广播；第二是随身的便携式电脑，通过支撑操作系统，可以用它来上网，收发邮件，也可以用它来看各种各样的信息；第三它是一个多功效创新的时尚手机，这款手机支撑平面触摸技巧，也可以通过手指的滑动来操作。另外它也是支撑2GB的大容量FLSH，第四支撑网络，另外还有一个特点就是厚度只有13.6毫米。会后，大家可以到产品展现区做产品的一些体验。谢谢大家！ 　　主持人：我信任有了这样的产品见证，真的是科技奥运，全民奥运，让我们共同来观赏联想手机的精彩画面。（模特展现产品） 　　会议结束之后，欢迎大家到我们的产品展区近距离的领略产品的风采。 　　过去6年，联想移动一直依托于联想团体的发展，是联想重要的业务支撑，联想团体董事局主席杨元庆先生是联想手机的开创者和推动者，由于在美国出差无法参加运动，我们请联想团体副总裁、中国平台总经理杜建华先生代为朗读元庆祝辞。 　　杜：大家好！ 　　因为身在美国，很遗憾不能到现场参加这次运动。 　　作为联想移动的娘家人，看到新公司顺利启航，我感到特别的激动和高兴。 　　在短短6年的时间里，联想移动从无到有，一步一个脚印、一年一个台阶地在中国市场奠定了自己的地位，成为国产品牌的领头羊，既经历了市场竞争的洗礼，也见证了中国手机产业的成长，风雨兼程，历历在目。 　　面对手机行业不断加剧的市场竞争，如何更好地顺应手机行业的发展特点，如何以更好的方法推动移动业务的长远发展，成为我们一再考虑的问题。经过郑重的决策，我们决定为联想移动引入新的发展机制，让她成为一家在联想大家庭旗下独立运营的公司，更加机动、主动、高效地应对竞争。 　　对于这间新公司，我充满了信心，因为在过去的6年里，联想移动已经打下了良好的业务基础，并且在研发、生产制作、销售、品牌等方面积累了很好的竞争力。通过运营机制的转化，这些优势将在新公司里得到更好的施展。 　　在这里，衷心肠祝贺联想移动公司，在吕岩和蓝烨的带领下，在新的征程中不断获得新的突破！为我们中国品牌缔造光辉！ 　　同时也盼望宽大客户、供给商和合作伙伴，能够一如既往地支撑联想移动业务的发展。 　　谢谢大家！ 　　主持人：谢谢杜先生，我信任所有联想移动人必定会持续发扬联想传统。这次新联想移动的股权交易，对于联想移动来说无疑是一次新生，而对于联想移动的新东家而言，联想大家庭旗下的弘毅投资来说，这只是他多个成功的资本运作之一。作为国内领军的投资机构，弘毅投资对联想移动抱以什么样的期望，接下来我们有请联想控股副总裁、弘毅投资总裁、联想移动董事局主席赵令欢先生发言，有请赵总！ 　　赵总：尊重的叶市长，尊重的厦门市各位领导，尊重的各位合作伙伴，媒体朋友们，尊重的吕总，录音整理，以及联想移动的各位伙伴大家下午好！ 　　今天是新联想移动庆典的好日子，首先我代表公司新的股东弘毅投资庆祝新联想移动在这里正式扬帆启航。 　　中国的移动供给产品市场具有众多的客户需求，手机作为大众日常消费品拥有很大的远景，中国事全球手机制作机消费最大的国家之一。在今后很长一段时间内仍然有宏大的商机。06、07年手机市场风云突变，行业格式动荡不平，我们看到了行业重整势在必行。对于保持投入具有民族使命感的联想移动来说，这是天赐良机。弘毅投资正是因为看到了联想移动作为中国品牌厂商中领先的企业之一，具有宏大的潜力，才进行了投入。联想移动2002年开端进入中国的手机行业，通过过去6年的努力，已经成为了国产手机中的第一品牌，同时拥有完善、自主研发、设计、生产、检测等系统；在新技巧和新的领域里，比如手机、电视和3G，我们进行了长期的投入和筹备，具备的实现新的跨越基础。以吕岩为首的联想移动团队是一支久经沙场和战斗力的团队，我们信任在吕总的带动下，打造第一的品牌目标必定能够很快实现。 　　弘毅投资是联想控股有限公司成员中专事股权投资及管理业务的公司。我们本着支撑优良团队，打造领先企业的基础理念，到目前为止已经支撑和营造众多中国玻璃、中国制药这样在每一行业里领先的企业取得的骄人的成绩。我们以价值创造的投资理念，我们将一如既往持续施展我们的资金优势，施展我们遍及全球网络的人脉优势，会议速记，为联想移动供给资金、技巧、研发、市场人力资源等各方面的强有力的资源。公司通过这次重组，将具备更加机动的角色和经营机制，从而能更高效及时正确的应对市场的变更和引领性的潮流，并制定出长久发展战略。我们信任一个独立、专注的联想移动，必将是一个更成功的公司。最后衷心感谢叶市长以及厦门市各位领导长期以来对联想移动的支撑和关心，感谢宽大客户合作伙伴、供给商一如既往对我们公司的关爱和支撑，我也想借此机会，感谢联想移动的全部员工，感谢大家对公司的信任和辛苦奉献，让我们一起努力，实现共赢。谢谢大家！ 　　主持人：感谢赵总！无论是以前的联想移动，还是新的联想移动，雷同都是他们经营中不变的联想理念。在我们现场还有一位特别的来宾，在这个承前启后的时代我们盼望听到他的指导，让我们以热烈的掌声请上柳总。 　　柳总：尊重的叶副市长，尊重的厦门市各位领导，尊重的各位合作伙伴还有媒体朋友们，还有移动的各位同仁，大家下午好。参加今天的会我是非常的高兴。因为在三个月之前，联想团体由于业务发展的需要和方方面面的原因，决定要把联想移动就是我们的手机业务重新分别出来。我作为联想团体的大股东代表，作为它的董事，对这个完整懂得。但是分别出是以什么情势分别呢？有两种，一种分别方法就是把现在的业务出售给别的公司，一种就是吸引投资，让他形成一个独立的企业。我自己是坚决的主意后一个方法。手机业务由于市场的需求，所以应当有非常好的远景，再加上中国还需要自己的品牌，应当是一个非常好的远景。但是很多有经验的投资者实际上还是不愿意或者不敢涉足这个东西，这是为什么呢？有很多不断定的因素，其中有一个重要的原因是因为在当前的手机领域里几家大的国际品牌已经站了决定性的领导地位。在这种情况下，联想控股旗下的弘毅投资为什么要下决心坚决投入、支撑联想移动，让它成为独立的市场。我想请赵总把弘毅投资的情况讲具体一点。我想阐明一下，就是2001年的时候，联想团体经过的分拆，就是把当时的联想团体分拆为两间上市公司，一个就是持续做PC的联想团体，另外分拆一间就是专做代理分销业务。联想控股重要是做投资，做了两间投资公司，一间是联想投资是专做风险投资，还有一间就是今天赵先生领导的弘毅投资。这几间投资公司和联想团体业务都是独立的，不存在关联性的问题。弘毅投资为什么会这么坚决的要投资联想移动呢？其中最重要的原因就是看好这个团队，看好这个团队的管理层。这个团队的管理层绝大多数成员都是联想的重要成员。联想投资和弘毅投资其实还有一个原因就是事为先，人为后。事为先就是看这个行业，看这个项目。人为后，更取决于班子的问题。其实真正做决定就是这个，弘毅投资大概用了8亿美元投了18个省。要害的处所确实是班子领导的非常好。所以我想联想必定会有一个新的机制。我想联想手机必定能作出一番大事业，我想做这个事绝不是把700万台销量做成1500万台销量，要是这样就不算成功。联想移动在厦门做得非常好，确实得力于厦门市好的大环境，而且厦门市的领导也非常支撑联想手机的发展。所以我再一次感谢厦门市领导，感谢我们的合作伙伴。特别要感谢联想的员工们，盼望大家持续努力。谢谢大家！ 　　主持人：感谢柳总，联想移动发展到今天，和厦门市各级政府的支撑和厚爱密不可分，联想能够在这个俏丽的城市不管是过去还是将来都将是联想手机的福音，接下来有请厦门市叶重耕副市长致辞。 　　叶副市长：尊重的各位来宾，这确实是一个激动人心的时刻，很高兴应邀参加今天新联想移动的启航庆典仪式。受市委书记和市政府市长的委托，我今天来到这里，我想代表代表市委市政府向新联想移动启航仪式表现热烈的庆祝！ 　　大家都明确的记得6年前的今天在厦门成立的联想手机。经过6年的奋力拼搏，联想手机已经成功的走出了厦门，成为了国产手机第一品牌。这一路走来联想手机的飞速发展为火把高新区的龙头企业，为厦门市高新产业和财税作出了宏大的贡献，今天新联想移动又一次的扬帆启航，我坚信新联想移动在柳传志先生领导下和联想控股的支撑下，在联想移动总裁吕岩的带领下，必定能够克服重重艰苦，驶向更美好的未来。厦门市委市政府将一如既往为包含新联想移动在内的所有的企业们供给一个优质的服务，创造出一个良好的发展环境，同时今天借新联想移动众多的供给商和经销商齐聚厦门的机会，热情的欢迎各位朋友在厦门寻找商机，做强厦门移动产业，最后在新联想移动扬帆启航的时刻，再一次的祝贺新联想移动前途似锦，一帆风顺，再添佳绩！我们期望新联想移动在不久的将来能够顺利的达到“赢的彼岸”。 　　主持人：作为大联想团队的成员，我们盼望在今天这样特别的历史时刻，与各位共同见证赢的力量，首先让我们有请各位供给商合作伙伴上场。 　　盼望新联想移动能够持续得到大家的支撑，谢谢大家！请就座！ 　　接下来让我们请上各位尊重的代理合作伙伴。我们盼望新联想在未来的发展中能够得到各位合作伙伴的支撑。 　　让我们再一次感谢所有的合作伙伴对联想移动的支撑，我信任有各位的支撑和联想移动人的努力，新联想移动必将成功。 　　下面我们进行启航仪式，首先请上观礼嘉宾：厦门市副市长叶重耕先生、厦门市科技局局长李伟华先生、厦门市火把管委会副主任孙大海先生、联想团体副总裁杜建华先生，有请各位嘉宾上台观礼。 　　让我们请上柳总、赵总和吕岩启动新联想移动。联想移动即将远航，这是一把象征智慧和奋斗的钥匙。联想移动将用这把钥匙开启成功的大门。有请吕岩为我们开启共赢的大门。让我们共同收获“赢的力量”！感谢大家！ 　　请各位嘉宾就座。 　　“赢的力量”新联想移动启航庆典到此结束，谢谢各位！接下来为各位安排是参观时间。 (本文起源：太平洋电脑网 )