对于运营人员来说，现在的工作越分越细。在经过行业大牛和运营高手们的不断完善和总结后，如今的运营工作笼统的可分为三大部分：内容运营、用户运营、运动运营。对于运动运营，业内人士的懂得又有分辨，或针对用户的娱乐运动，或针对目标用户或潜在用户的沙龙、会议运动，还有基于展会期间的推广运动等。今天我要分享的是运动运营中沙龙运动这一部分的经验，盼望能够对刚成为运营喵或在沙龙运动工作中摸不着头脑的朋友们带来一些赞助。

在我负责沙龙运动的全部生命周期里，将沙龙运动按照时间分为前、中、后期。这三个阶段，所做的工作不同，内容也各有着重。前期主策划、中期重履行、后期偏转化。

今天先聊聊主策划的前期。

对于每一次的沙龙运动，初始的时候大致是通过这样的一种描写开端的：我想搞一个沙龙运动，必定是出于一些目标想要取得一些效果，而为此要做一系列事情。那么这里面就涉及到运动运营最重要的两个点：目标和预期。基础上这是任何一场沙龙运动的战略要点。

目标和预期如何断定

首先你要明确这样的运动，都可以实现哪些目标，其次这些目标都是基于什么需求来的。比喻说，你的产品是一款初创产品，刚开端上市没有多少人用，那么这是一个需求；你的产品已经有一些种子用户了，但是因为技巧门槛的缘故，多数人不能熟练的应用其中的功效或索性就不会用，这也是一个需求；你的产品已经相对成熟，进入正常的产品更新和迭代周期，需要大批用户知道你的品牌，这同样是一个需求。

对于这些需求，总结出来就是每一场沙龙运动的目标。针对第一个需求的运动目标是寻找发掘种子用户；针对第二个需求的目标是教导、解决用户应用问题；针对第三个需求的目标是推广、扩大自己的品牌著名度。凡此种种，不一一列举。

以目标为指引，然后策划和制定好运动的所有细节后，就可以对整场运动的效果有一个简略的预期。这个预期既可以量化，也可以通过一些措施来进行验证。比如，对于要获取更多用户的沙龙，预期可以是一个具体的数字。当然这个预期是要与第三阶段的具体成果来进行比较的，通过比较后才干得出这场运动是否成功的结论，以及接下来是否还要进行的决定。

接下来就谈到组成这场沙龙运动的“血与肉”了，北京速记公司，也就是一场运动策划案中具体的项目和细节安排。以下是我所列的内容，不足和不当之处，我们可以稍后讨论。

运动类型和运动情势

对于运动类型，我定义为线上运动和线下运动。从事互联网行业的小伙伴们都知道，线上沙龙重要是基于QQ群、微信讨论组、YY等社交工具展开的运动；线下运动就是我们聊的这种，找个处所，请几位大咖聊聊干货、扯扯行业形势的运动。

线上运动的优势是机动，可以不耽误上班时间，能够形成圈子和长时间的讨论，便于运营童鞋通过社交工具进行掩护和后期的转化，毛病是时间较短，一般来说一场沙龙只有一位大咖；线下运动的优势是比较正式，可以与多位大咖面对面交换，时间充裕一次收获会很多，利于与会者资源和人脉的积累，现场体验很棒。选择线上还是线下，我的建议是根据自身公司类型和所讲内容来决定，像极客学院、馒头商学院、插座学院、知知这样的平台线上沙龙就更频繁一些。

关于运动情势，可分为主办和协办两种。前者主体是我方，可以是单独主办，也可以是拉小伙伴一起玩，这样的成果就是将本篇文章所写的内容都要搞定，也是此文的意义所在；后者的主体是别家公司，我方重要负责参与，这样就会省事很多，只需要做好份内的事情即可，比如后面要提到的演讲主题、简介的筹备，物料的收拾等工作。

一般来说线上沙龙运动往往是单独举办，此外线下运动除非参与的人少，而且是比较私密的沙龙运动。比如前面提到的产品功效讲解、客户案例讲解分析之类的沙龙。否则都会拉几个小伙伴一起进行。

这里有两个要注意的处所：

1 一场沙龙可以有多个目标，比如在推广品牌的同时，还想让听众成为自己的微信粉丝；但往往专注于一个目标，会让运动效果更佳；

2 运动目标与运动类型和情势密切相干，比喻说如果你只是想统一解决部分用户的产品应用问题，线上沙龙便够用了。

演讲伙伴的选择

如果你是协办方，那就妥妥的做好主办方让你做的事情就好了。如果你是主办方，那选择几个靠谱的合作伙伴就显得很有必要。

通常来说我们选择协办方有以下几个原则：

1 大腿。什么叫大腿，就是在业界著名度高的，有影响力的，只要它们的名字一挂出去，目标听众就能簇拥而来的企业，就叫大腿。

2 和自身产品相匹配的企业。比如你是一个做开发者服务的公司，那同样做开发者服务的企业就可以是你的选择。